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Handelsvertreterausgleich
(recht.)
    

Mit Handelsvertreterausgleich wird gem 89b HGB eine Zahlung bezeichnet, die ein Handelsvertreter, nach vom ihm nicht verschuldeter Beendigung des Vertragsverhltnisses vom Geschftsherrn verlangen kann. Der Handelsvertreterausgleich dient der Abgeltung von Leistungen (Vertragvermittlungen oder Vertragsabschlsse), die der Handelsvertreter in seiner Vertragszeit erbracht hat und aus denen der Geschftsherr nach Vertragsbeendigung noch erhebliche Vorteile hat.

Beispiel: Der Handelsvertreter A hat fr B im Jahr 2004 mehrere Abschlsse mit mehreren groen Neukunden vermittelt. Wenn A im Januar 2005 gekndigt wird, wird B weiterhin mit diesen Kunden Geschfte ttigen und daraus Vorteile ziehen.

Berechnung

Der Ausgleich wird auf vier bis sechs Jahre berechnet und bercksichtigt eine Abwanderungsquote (fr Kunden die das Unternehmen wechseln) und eine Abzinszungsquote (zur Bercksichtigung des Vorteils, dass das Geld jetzt und nicht erst in ein bis vier Jahren ausgezahlt wird). Die so fr jedes Jahr aufaddierte Summe nennt man auch Rohausgleich. Hat der Handelsvertreter nach Beendigung Kosten in Hhe von mehr als 50 % der Jahresprovision erspart, sind diese mindernd zu bercksichtigen. Vom Rohausgleich sind ggf. unter Billigkeitsgesichtspunkten ( 89 Abs. 1 Nr. 3 ZPO) Summen abzuziehen, z.B. wenn der Handelsvertreter seinem Geschftsherrn jetzt Konkurrenz macht. Schlielich ist der Ausgleich begrenzt auf die Hhe einer Jahresprovision, berechnet aus dem Durchschnitt der letzten fnf Jahre ( 89b Abs. 2 HGB).

Beispiel: Der Handelsvertreter aus dem obigen Beispiel hatte im Jahr 2004 eine Provision in Hhe von 50.000,- Euro. Fr Abwanderung und Abzinsung wird eine Gesamtquote von 20 % angenommen. Daraus ergibt sich fr das erste Jahr eine Summe von 40.000,- fr das zweite eine Summe von 32.000,- fr das dritte eine Summe von 25.600,- und fr das vierte eine Summe von 20.480. Der Rohausgleich betrgt damit aufaddiert 118.080,- Euro.

Auf diesen Artikel verweisen: Handelsvertreter * Handelsvertreter im Nebenberuf